Основы контекстной рекламы для чайников. Быстрое изучение!

Вам нужны клиенты и новые посетители? Вы хотели бы начать использовать контекстную рекламу, но ничего в ней не понимаете? Хотите быстро усвоить основы контекстной рекламы и начать действовать? Если так, то эта статья для вас! В этой, и последующих статьях, вы узнаете: что такое контекстная реклама, как покупать контекстную рекламу, как правильно создавать и размещать контекстные объявления, и наконец, как оценивать и повышать эффективность контекстной рекламы. Обо всем этом я вам сейчас расскажу.

Я дорого ценю свое время, поэтому постараюсь сэкономить и ваше. Оттого здесь будет минимум «воды» и лирических отступлений и максимум конкретных рекомендаций и примеров.

Основы контекстной рекламы

Основы контекстной рекламы для чайников.

Контекстная реклама в настоящее время – это один из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг в интернете. Секрет этой эффективности заключается в том, что только контекстная реклама позволяет демонстрировать пользователям рекламные объявления именно в тот момент, когда пользователь заинтересован в приобретении данного товара или услуги. Сервисы контекстной рекламы анализируют то, что ищет пользователь, и если ваше объявление соответствует его запросу, то оно немедленно появляется на экране. Получается, что контекстная реклама, соответствует интересу, желанию пользователя, и демонстрируется так сказать «в контексте его текущей потребности».

Какие системы контекстной рекламы существуют?

Систем контекстной рекламы на российском рынке немного: Яндекс.Директ, Google AdWords, «Бегун», Rorer и MediaTarget. Т.е. всего пять. Но, поскольку суммарная доля последних трех компаний на рынке составляет чуть более 2,5 %, в то время как Яндекс.Директ отхватил более 75% российского рынка – то именно о нем и пойдет сегодня речь. Стоит отметить, что современная контекстная рекламаэто не только текстовые объявления на странице поисковой выдачи, но и контекстно-зависимые графические баннеры, и тексты с картинками, и объявления на фотографиях, и на видеороликах. Причем некоторые объявления учитывают не только сиюминутную потребность пользователя, но и его бывшие предпочтения. Примером может служить контекстная реклама магазина ozon.ru. Стоит выбрать и положить в  корзину какие-либо товары, но так их и не купить, как реклама этих и подобных им товаров – начнет вас преследовать, постоянно напоминая о незавершенной покупке. В данном случае, реклама для вас будет отображаться не только на сайте поисковой системы, но и на сайтах — участниках её рекламной сети.

Пример контекстно-зависимой рекламы

Контекстно-зависимая реклама на примере интернет-магазина OZON.ru

Заходим на другой сайт, а нас и там тоже ждут:

Еще один пример контекстно-зависимого интерактивного рекламного модуля

Еще один пример контекстно-зависимого интерактивного рекламного модуля

Создание и размещение подобных контекстно-зависимых интерактивных рекламных модулей – это занятие конечно далеко не для начинающих, поэтому будем считать, что этот пример лишь демонстрирует возможности контестной рекламы.

Как работает контекстная реклама?

Объявление контекстной рекламы – это один из вариантов ответа на поисковый запрос пользователя. Поэтому эффективность такого объявления напрямую зависит от его соответствия смыслу поискового запроса. В идеале, контекстная реклама работает примерно следующим образом:

  1. Пользователь вводит свой запрос в поисковую систему. К примеру: «квартиру купить в Москве».
  2. Рекламодатель, предвидя такой запрос, заранее подготовил объявление контекстной рекламы: «Продажа квартир в Москве! Большой выбор квартир в разных районах Москвы! Компания «АБВ»!
  3. Пользователя привлекает это объявление, и он, кликает по ссылке.
  4. Ссылка в объявлении ведёт на специально подготовленную для этого объявления страницу. Пользователя устраивает её содержимое, и он совершает заказ. В случае с квартирами – оформляет заявку на сайте и приезжает в офис компании для подписания договора купли-продажи.
Блоки контекстной рекламы

Блоки контекстной рекламы в поисковой выдаче

Как видно на изображении – в поисковой системе Яндекс, объявления контекстной рекламы разделены на несколько блоков:

  1. Блок под номером 1 – называется спецразмещением, т.к. с объявлений размещенных в этом блоке обеспечивается максимальное количество переходов пользователей на сайт рекламодателя. Причем самое верхнее объявление в этом блоке называется «первым спецразмещением».
  2. В правом верхнем углу, под номером 2 – расположен блок гарантированных показов, т.е. объявлений, которые будут гарантированно показаны при каждом поисковом запросе, точно совпадающем с указанной рекламодателем ключевой фразой.
  3. Под блоком гарантированных показов располагается медийно-контекстный баннер (цифра 3).
  4. В нижней части страницы с поисковой выдачей располагаются блоки динамических показов (цифра 4). В этом блоке — объявления постоянно чередуются в произвольном порядке. Частота чередования зависит от количества размещенных по данной ключевой фразе объявлений.

Приведите свой сайт в порядок!

При использовании контекстной рекламы вовсе не обязательно иметь свой сайт. Для товаров и услуг с низкой конкуренцией (к примеру,  «продажа живых бегемотов») – бывает достаточно указать телефон, и уже можно работать! Если хоть кому то из пользователей поисковой системы это будет интересно, то и заказы будут! Но, все же – наличие сайта крайне желательно. И не просто какого-то сайта, а качественного, вызывающего доверие сайта с максимально полезным и интересным для пользователя контентом. Если ваш сайт ужасен, то контекстная рекламная кампания может вам дорого обойтись. Вы только представьте – вы составили отличные контекстные объявления, пользователи на них «клюют», переходят на ваш сайт, но, не пробыв там и пяти секунд, поспешно покидают его, возвращаясь к поисковой выдаче в поисках чего-то получше. Т.е. они просто уходят к вашим конкурентам. Получается, что деньги за рекламу вы заплатили, а результата никакого.

Сайт требующий серьезной доработки.

Сайт агентства недвижимости требующий серьезной доработки.

Поэтому прежде чем размещать контекстную рекламу, постарайтесь привести свой сайт в порядок. Если нет времени и возможности переработать весь сайт – максимально подготовьте хотя бы те страницы, на которые будут происходить переходы с объявлений. Да, да… Если вы не в курсе то отмечу, что вести всех пользователей на главную страницу вашего сайта не всегда разумно, и почти всегда неэффективно. Для каждого вашего контекстного объявления на сайте должна быть подготовлена специальная, так называемая «посадочная страница», или страница «приземления». Этой страницей вы должны привлечь внимание пользователя, обаять его, рассказать как можно подробнее о вашем товаре, развеять все его страхи и внушить уверенность в том, что ваша компания лучшая, и что заказывать нужно именно у вас. Попав на вашу страничку у пользователя не должно и мысли возникать о возвращении в поисковик для просмотра других сайтов. Он должен делать выбор в вашу пользу. Да, сделать так нелегко, но возможно. Главное иметь желание.

Сайт хорошего уровня

Эффективность этого сайта, однозначно выше в разы, чем у предыдущего.

Где и как покупать контекстную рекламу?

Создать и запустить контекстную рекламную кампанию можно как самостоятельно, так и доверившись профессионалам. Самостоятельный запуск имеет смысл если планируется не очень большое количество объявлений, и у вас есть достаточно свободного времени для изучения всех премудростей и настроек контекстной рекламы. А их немало.

Интерфейс Яндекс.Директ

Интерфейс управления рекламной кампанией в Яндекс.Директ

Если же ваша фирма крупная, объявлений нужно много, а со временем у вас «не густо», то гораздо выгоднее обратиться к профессионалам. Накопленный опыт позволяет специалистам значительно повысить эффективность объявлений без увеличения бюджета. Если вы размещаете 10-15 объявлений и ваш месячный бюджет на контекстную рекламу 5-10 т. р., то можно и самим разобраться. А вот если количество объявлений измеряется сотнями, а бюджет десятками тысяч, то управление такой рекламной кампанией лучше делегировать. Например, ваш ежемесячный бюджет составляет 100 000 рублей, при этом вы размещаете 200 объявлений и управляете кампанией самостоятельно. В этом случае каждый день вам придется тратить значительную часть своего рабочего времени на корректировку ставок для каждого объявления, уточнение ключевых слов, сбор и анализ статистики и пр.  Для примера, эффективность ваших действий примем за 100%. Наняв хорошего специалиста – вы сэкономите свое драгоценное время (а оно у вас, как у любого руководителя должно дорого стоить) и сможете повысить эффективность объявлений. Даже если эффективность повысится всего на 15% -20% – привлеченный специалист уже окупит себя, а если больше 20% – будет уже реальная экономия. Исследования показали, что специалист по контекстной рекламе с 3-4 летним стажем, при неизменном бюджете рекламной кампании, привлекает в среднем 2 раза (на 100%)  больше заказов, чем начинающий. Но при выборе таких специалистов нужно быть очень внимательным. Количество недобросовестных исполнителей весьма велико. Некоторые, начинают считать себя «профессионалами» уже после пары десятков размещенных объявлений и даже не удосуживаясь как следует изучить теорию контекстной рекламы.

 Если вы все же решили самостоятельно использовать контекстную рекламу, я постараюсь вам помочь! О том, как правильно создавать и размещать контекстные объявлениячитайте в моем следующем посте…



2 комментар. “Основы контекстной рекламы для чайников. Быстрое изучение!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>